资金是城市建设的“瓶颈，”融资更是城投公司的难题。难就难在想借贷的多，而可供借贷的资金有限，或者说贷方出手十分谨慎，所以造成了僧多粥少的局面，激烈的竞争就在所难免了。

　　融资既然是贷方市场，主动权自然握在贷方手中，那么，城投公司构筑融资平台，打造融资队伍，制定融资方略，着力点必须要落在贷方的诉求上，贷方的诉求概括起来就是：有借有还，按时按量还本付息。要做到这一点，城投公司必须下大力气，练深功夫。

　　宜春市城投总公司根据多年的实践，总结出了自己的武功秘籍，叫“六字经”。凭借这“六字经”，自2007年起，年融资量每年以50%幅度递增，不断创新公司年融资量纪录。2010年，在国家出台规范地方融资平台的情况下，短短七个月，完成融资21亿多元，又创下了新高。

　　一、瞄准一个“准”字，做到有的放矢

　　贷方借钱给谁，是有严格标准的，总结起来有两条，一是经济效益标准，就是说你申报的贷款项目，必须是回报快、效益好的项目。人家为的是保证资金的安全。从这个层面上说，也是“嫌贫爱富”的;二是社会效益标准。就是那些关乎民生的公益性的项目，这种项目，有利于城市经济的长远发展，政府支持力度大，贷方也比较放心。

　　因此，作为申报单位，必须审时度势，做到有的放矢，周折就会少些，成功率也就会高些。

　　二、抢占一个“早”字，做到捷足先登

　　俗话说：“地上有捡，还得赶早”，何况融资僧多粥少，就得排队，就得在乎先来后到。如果人家的计划用完了，你的理由再充分也是枉然，只能拿着“空碗”回家了。所以融资申报要有提前量，站在今年要想明年。要做到这一点，城市建设要有科学的、系统的规划，要有三、五年的实施安排。那么公司就可以此为依据，做出自己的安排。

　　要抢早，还要建立科学申报程序，抓住年头年尾时间，协调相关单位关系，做到路通人畅，方能抢占先机，捷足先登。

　　三、重视一个“人”字，锻造精干队伍

　　事业的竞争说到底就是人才的竞争，融资是激烈的市场竞争，打造一支精干的融资队伍十分重要。首先，这支队伍必须是有学识、专业务的市场型人才。市场型就是熟悉市场游戏规则的人。市场好比大潮，不会水的人是不行的。既然融资是城投公司的主要职能，当然要集中优势兵力。选调或招聘最好的人上岗。其次是培养严谨细致的工作作风。立项准，要有科学的态度，不严谨细心不行;数据准，每个数据都关乎成败，不严谨细心不行;手续全，缺一不可，不严谨细心也不行，最后是磨炼，坚忍不拔的精神。融资过程是被动的求人的过程，多层审批，这里盖章那里签字，免不了坐冷板凳，看冷面孔，挫折常有。心胸不宽，意志不坚不行。

　　四、铸造一个“信”字，树立诚实品格

　　人无信不立，它是人最宝贵的品行。融资缺少诚信，寸步难行。铸造融资诚信，我们宜春市委谢亦森书记开了一个良方，他说的是“借债有度、用债有方、还债有源”，这十二字不但是融资工作的指导方针，也是保证融资做到诚信的保证。借债有度，还债有源，为融资划好范围，量好尺度，提供了还债的保证。用债有方，则告诉我们，必须让每一笔钱发挥效益，赢得更多的利润，加快经济的发展。

　　牢记这十二字诀，做到“有借有还，再借不难”就不难了。

　　五、追求一个“新”字，不断探索新路

　　融资需创新的观念，要打开融资局面，主要视野要宽阔，观念要更新。观念新在于与时俱进，要发展的眼光看市场的变化，你就会发现，原来市场是一个资金的富矿。许多地方可以供你去挖掘。事实如此，开始我们融资渠道不多，只盯着向金融机构贷款，招商引资，土地转让等，后来又有了发行债券，投资参股，再后来又有了BT、BOT方式融资等渠道。从盯着国家，盯着资源到盯着社会闲散资金和民间资本，你发现的富矿越来越多，关键是要善于挖掘、勇于实践。2007年，我们建造11万多平米的宜阳大厦，大胆采用BT方式融资2.78亿，随后四馆一社、环城西路改造使用同样方式融资，不仅解决这些工程的建设资金，而且找到又一条融资渠道。

　　六、做大一个“渔”字，实现自我融资

　　就目前的融资来看，我们的目光主要是盯紧别人的钱袋子，却忽视了把自己经营变成钱袋子。别人的钱怎么来的，还不是挣来的吗。打个比方，过去我们靠等别人打鱼来吃，为什么不自己结网造船去打鱼呢，古人说，授之以鱼，不如授之以渔，大概就是这个道理。

　　最近，国务院出台了关于《加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》，核心就是提高城投公司造“血”功能，靠自己的实力去融资。必须走自我经营的道路，不断发展壮大自己，这才是一条最好的融资之路。

　　授之以渔，一要靠政府的大力支持;二要靠自己的经营才能; 最最主要的是从现在起脚踏实地去干起来。

宜春市城投 万德俊